李乐说完之后，陈旭和于涛对视了一眼，脸上露出了一抹意外地神色。

他没有想到李乐会这么直接的提出自己的犀利意见，而且，把话说的这么直接。

这个意思就差直接说明了把这个利益问题给说白了。

陈旭看了一眼李乐，笑了笑“你说的很有道理，经纪人的付出还是很关键的，我们必须要重视，一个房子的收取和出售，得需要一个经纪人付出太多，所以，我们必须要重视！”

陈旭话说到这里，微微一笑，语调一升，话风一转“经纪人的辛苦我们都知道了，说说你的看法和想法，你对这差价与中介费的分配理解！”

于涛没说话，这是涉及关键利益的时候，他不能多嘴，也不会多嘴。

李乐一听陈旭是在试探自己的口风了，也知道，陈旭这样一个问话，凸显了他对自己的重视和认可。

不过，李乐虽然年轻，但是他也明白，陈旭作为老板肯定是会把这差价放在心里的，要不然，也不会出现今天的这个谈话了。

今天的谈话，表面上看是讨论问题，其实随着谈话的继续，李乐越大认识到，今天的谈话最终目的其实是利益的博弈与分配。

早就在上学的时候，李乐就经常看那些腹黑的学说，什么资本家的黑心账、老板的究极思维、老板管理的核心、企业的最大利益化、被压榨的小白兔等等帖子文章和书刊。

年龄不太大的李乐，在理解老板与员工的关系之间却是有着不小的心得。

所以，陈旭的试探，李乐绝对不能掉以轻心，绝对不能放松警惕，一定要谨慎回答。

自己绝对不能冒着天下之大不韪，去和陈旭为了员工争取利益，那样会很傻。

所以，李乐的心里有数了，就是直接给自己尝试争取一点利益就行了，别傻乎乎地去和陈旭争利益，那样会让人家说自己傻。

“我觉得，这个差价的归属，得一分为二的看，我之前也说过，对于一些好的独家，一些经纪人费了很大功夫签来的，并且是出售极其容易的，可以将差价给予他一部分收益，我想这样的经纪人获得一定的额外收益之后，肯定会更加感恩公司，然后下大力气去继续收取独家！”

李乐试探性地说出了自己的一个想法。

说完话之后，李乐脸上的笑意十分诚挚，带着一抹期待与未知，在等待着陈旭的决定了。

“如果这个钱是公司出的话，那么最大的风险必然是公司出了，而经纪人辛苦谈完之后，等这套房子卖了，佣金本身就是对其付出地一种金钱奖励，这个是个事实，而如果，我们再将一部分差价给予的话，会不会助长他的懒惰或者骄横习惯呢？”

陈旭说到这里，脸上露出了一抹十分重视的表情“要知道，其实很多经纪人都是普通人，他们的觉悟和自制力没有那么强地，你给他一块馒头，他习惯了就会再想要一块面包，你给了他一块面包，他就想要一块肥肉，人的贪欲是无止境的，给予必须得恰当合适，要不然，长此以往，起不到正向作用的！”

说实话，其实李乐听完了陈旭的回答和分析问题的深刻度之后，心里着实还是一惊的，这个人的思维方式绝对有一定的深度和角度，不愧为老板，他把人的秉性给分析的十分透彻，十分到位，真的是直接把人给看到了骨子里了。

陈旭的话一出，于涛便是点了点头，接着陈旭的话继续开口了“陈总说的话很有道理，有的经纪人就是这样，你像高倩这样的，他这种人只认钱不认人，而且，非常喜欢钻空子，所以，这种人，你即便是给她再多，她也不会感恩你，她也会觉得这是她应该得到的。

而有些人则就不一样，你像人家02店的销冠董文文，都是女生，人家就很会看事，人家也很懂人事，嘴上时时都是把公司挂在嘴边，平常里也是很谦虚