商定好了运输的费用，这个运输队只赚他们的运输费，其他的活就全交给我们。我也不瞒徐队长您，目前山阳有一个本地楼盘马上要上马，这工程上马第一件事就是挖土方，打地基。现在我已经打听到承包这个楼盘建设的建筑公司，那是我以前打过工的一个建筑老板。我前两天专门跑到他那儿打听过，现在想接这个楼盘土方生意的有三家运输公司，当然包括我们在内。另外两家分别是一家山阳本地公司，另一家是山阳外地的公司。这山阳外地的公司比较好办，我们上门会跟他去谈，估计他也不敢和我们对抗，只是以后在山阳外面的项目包括一些大项目会和他有所合作。棘手的就是这家本土的运输公司，人家工程队的规模比我们大，资金实力也比我们雄厚，他们现在叫的价比较低，想让我们知难而退。因此这是我们公司成立以来接手的第一个项目，我们一定要打出我们的名气和威风出来，我们会用我们的办法去把这个项目承接过来。当然这中间会有一些麻烦，那到时候就要烦请徐队长和两位老板操操心，如果能和平解决，那是再好不过。如果不能和平解决，希望到时候也能替我们兜个底。”

徐队长问：“不能和平解决，那是什么意思？”

吴福港说：“其实这件事情和做蔬菜生意是一样的，这土方工程关键是运输，我们的人自然会在这个方面做工作。一定让对方知难而退，这期间要是发生什么冲突，还希望徐队长为我们多多周旋？”

徐队长问：“周旋没什么问题？可是每个事情的周旋都是要花力气下本钱的，你们的项目能花得起这个本钱吗？”

吴福港说：“我就跟徐队长交个底吧！目前这渣土倒运，行情价是在1500左右一车，我们看中的这个楼盘，预计的土方量有三万车左右。刨去成本，我想着生意还是划得来的。所以周旋的成本还是花得起的，但是得找到能干的人，而徐队长你们就是这能干的人。”

徐队长听了吃了一惊，然后也看了看两位老板，三个人之间互相耳语了一下，于是徐队长又问：“这土方工程造价在5,000万左右，我们也是外行，这样一个工程做下来利润有多少？”

吴福港老实说：“只要没有人恶意竞价，这土方工程三成的利润总是有的，也就是赚1500万左右，我们三家分一下，也是一笔可观的收入。而且这是我们介入的第1个工程，以后还会有这样的工程，尤其是政府的项目，那这利润就更加可观了。因此我们抓紧要把我们的名气打出来，以后赚的钱会越来越多。”

徐队长又问：“你们拿下这个工程把握大不大，需要动用我们这边的人吗？”

吴福港说：“这个工程我前期已经进行了规划和运作，用三哥的人应该是可以拿下来的。就是这个过程中需要有些政府的配合，所以在和你们没有谈妥之前，我们也不敢贸然行事。我们仍旧是秉承这一原则，先礼后兵，对方要是执意和我们相争，我们在采取我们的手段。当然对方也就是运输队的规模比我们大一点，其他方面的人手是不如我们的，这个我已经在前期做了了解，就这一个项目还不需要动用到徐队长你们这边的人。”

徐队长点点头，说道：“看来吴老板你今天是有备而来，我们在这方面是外行，那么我们就以这个工程为抓手，我们就好好的合作一把，如果合作的亲密无间，那以后就是亲密的战友了。”

吴福港点点头，很开心的笑了起来。

相亲缘鉴