点不是介绍供应商，而是要表达:我们是真的不想做你们的生意了，你们如果嫌麻烦不愿去找供应商，那我们帮你们介绍，只要把业务转走就行。

即使途经理再擅长谈判，但现在人家根本就不想做你的生意了，你手里没有让人家有所图的筹码，这还怎么谈？

就好像你去买东西，人家压根就不想卖给你，你还怎么嫌贵？还怎么砍价？即使你舌灿莲花，也根本就无用武之地。

途经理就是这种感觉，他倍感无力，唯一能做的就是提高价码，让对方去决定。

但凡你强硬一点点，人家就给你介绍其他供应商，这谁受得了？他心中恶狠狠的骂了一句柳技术员成事不足败事有余！

“为了保持咱们两家这么多年的合作，我们愿意拿出更大的诚意，不知贵公司觉得涨价多少合适？这么多年的合作情谊，相信贵公司肯定不会狮子大开口的。”

陈经理面露难色的说道:“这不仅仅是价钱的事，说实话我们也详细评估计算了贵公司项目的原始报价，与我们的生产成本相比差距太大，要不是你们的产量不是太大，我们早就取消合作了。

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因为做的越多我们亏的越多！根据的们的综合评估，你们的项目涨幅有点太大，为了咱们两家这么多年的合作情谊，我们真诚的建议你们换其他供应商。”

兰总听到这话不乐意了，他声音低沉的说:“呵呵，第一次见你们这种把客户往外推的做法，到底什么意思？就是不想做我们的生意了呗？我还就看上你们的技术了，价钱不是问题，都可以谈！”

他这么说也是没办法，人家就是不出价，能怎么办？关键是自己公司还希望让人家给生产。

既然对方老总都发话了，陈经理也不在扭捏，直接说道:“根据我们详细的评估，你们的项目需要涨价一倍，我们才会有利润存在。”

陈经理还真不是狮子大开口，他们的产品要现在报价的话，即使不是原来的两倍，起码也得涨幅在百分之七八十那样。

兰总和途经理去过不少企业询价，他们知道对方这个报价并不算太离谱。

以顾氏的产品质量，这个报价虽然不低，但也不算漫天要价，因为之前询价时，有些名气还不如顾氏的公司也报出过这个价格。

但知道归知道，他们还是露出一副不可思议的表情。

途经理说道:“这有些过分了吧，要涨一倍，那我们也得赔钱啊！”

“途经理可以去其他公司做个询价，以我们的技术能力，和产品质量，这个价格绝对不算高，之所以涨幅如此之大，是因为我们原来的价格太低。

也正是因为涨幅太大，所以我们才不得不建议贵公司换其他供应商。”陈经理冷静的分析道。

经过双方激烈的交锋，最后兰总都拿出了顾炎彬的交情说事，顾清秋才拍板决定涨价百分之六十。

对于三升来说，虽然有其他供应商能做到比顾氏低百分之十左右，但那产品质量实在是一言难尽！

所以他们也被迫接受了。唯一让他们比较安慰的是，对于现在的顾氏公司，这个价格确实算是友情价了，要不是因为柳技术员那个成事不足的货……

本来想把他调回公司，然后记个大过处分的兰总，现在就一个想法——让他赶紧卷铺盖滚蛋！

谈判结束后，顾清秋邀请客户去一车间参观，兰总和途经理都去过一车间，还不止一次，所以他们对此兴趣缺缺，但顾清秋都邀请了，他们也只好答应。

当行人浩浩荡荡的来到一车间，走进大门时，就被眼前的景象给震撼了，就跟当初顾清秋第一次来时一样。

兰总感叹道:“你们这车间改造的这么好？这环境比办公室也不差哪了。特别