省生产小批量特种钢材的中原特钢。

中原特钢的马总说，你这批钢材的批号用的是原苏*俄式指标体系，现在公司用的是西*方指标体系，不匹配，不好生产……

陆策说：如果有性能参数，而且是刚送到钢研院检测出来的全面性能参数，你们可以生产吗？

马总说，有这个东西就好办一些，但我们从头研发这种钢材，还要在硬度、热膨胀系数、热容量、热导率……等，

4~50个指标参数达标，需要做大量试验，要花一大笔钱，

这种钢材是专用的，市场不确定，我们也不敢投入巨资去先期试验……

精心化妆的陈艳亲热地拉着马总的手说，“马总，我们确实需要这批钢材……”

马总像吃了大亏似的，“这样，你们那边与用户签合同，我们这边立马开始试验研制，费用不用你们承担。”

……

陆策和陈艳又马不停蹄，赶往北方邻省的山南工程机械公司。

晚上住宿时，陈艳说，“陆策，我们就登记一间房。”

看陆策望着她，她脸红了一下，又凛然说，“你想到哪里去了，我就是想节约一点开支，晚上各睡各的床……”

……

山南工程机械公司负责物料管理的副总何宗纬说，要么300万元买断你们的专利，要么由你们按专利技术生产油封件，我们检测合格后装机，

但现在你们不卖专利，但又没有实物油封件，我怎么跟你签合同？

……

进行多次博弈和利益交换，陆策接受了城下之盟——

由陆策组织生产“‘铜帮铁底’油封”件、并按原来的油封件价格供应山南工程机械公司，

如果改善了漏油现状，根据使用专利技术生产的工程机械的产值，可提取5%的专利使用费，

如果不能改善漏油现状，还要全额赔偿生产成本，产品由陆策他们去销售……

陆策唯一留了点心思的就是只签了1年的合同。

……

合同一签，中原特钢很快研制出了合格钢材（他们早就暗中完成研制，就等合同一签就投产）。

陆策和宝鸿勋在奇力传动公司很快用新钢材生产出“‘铜帮铁底’油封”件。

“‘铜帮铁底’油封”件用到山南工程机械公司的各类液压机械上，再也不漏油了，每年节省开支3亿多元……

陆策只从山南工程机械公司拿到了200多万元的专利使用费。

……

山南工程机械公司采用“‘铜帮铁底’油封”件后，市场占有率由60%提高了70%多……

他们需要大量的“‘铜帮铁底’油封”件，找陆策续签合同，陆策提出要把专利使用费提取比例由5%提高到了15%……

山南工程机械公司不同意这个条件，又恢复了原来的老油封件，

结果他们的漏油率一下子又上升了，市场占有率由70%多，又退回了60%……

山南工程机械公司副总何宗纬来公司见陆策，提出再次合作生产“‘铜帮铁底’油封”件，

但陆策提出了自己的新方案，由陆策自己组建公司专门生产“‘铜帮铁底’油封”件，为山南工程机械公司液压机械配套……

何宗纬最后接受了这个条件……

陆策与奇力传动公司陈总商量合资成立“伟力油封件生产公司”，陆策绝对控股，专门生产‘铜帮铁底’油封件。

陆策让陈艳担任公司经理，并告诫她三句话，

注意市场行情变化，寻找新客户。这是你的专业……

网络人才，特别要发挥好宝鸿勋的作用，让他作技术负责人