年，正式投产大概半年的样子，所以一个毫无名气的酒厂当年生产的量产酒，你说有什么理由卖这么贵？

还有，你看他们说第一个月半价酬宾，所以我有理由猜测，他们半价酬宾会长期办下去，因为半价他们也血赚，真境酒的生产成本比他们的半价还要低很多。”

正方嘉宾：“你这话说得有点偏颇啊，一件商品的价格并不完全由生产成本决定，大家其实都明白，同一类酒的生产成本差别不会特别大，但是差价却很大，有些甚至相差几十倍上百倍，想想国外的一些名酒，都卖到几万元一瓶，不是也没有人说它不值啊。”

反方嘉宾：“我同意你说的一件商品并不完全由生产成本决定，还要考虑它的功能、文化价值、供求关系等等，比如一件古董，他的生产成本很低，但是因为稀缺性和文化价值，它的价格可以很高。我们回头再来看高价格的酒，也都是产量很低的，大都是年产只有十几万瓶甚至几万瓶。但是你看真境酒，他是一种量产酒，所以根本不适用稀缺性概念。”

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正方嘉宾：“真境酒说有养生功能，也许人家养生效果很好呢，那也不能说不值啊？”

反方嘉宾：“我们国家养生酒也不少，你见哪个养生酒卖了高价，而且你注意到真境酒的原料表没有，都是常见的水果和粮食，并没有名贵药材，所以成本应该不会太高。然后功效我还没喝过不知道，但从他们的介绍来看，什么“后天、先天、筑基”，一看就是仙侠小说迷，你能当真吗？你相信喝几杯真境酒之后就能成仙吗，哦，可能喝几瓶之后你会相信，因为这个时候你已经醉了，哈！哈！哈！”

正方嘉宾：“嘿！我醉了也不会说胡话的。按你这么说，真境酒根本不值这个价，那他们干嘛定价这么高，他们傻的吗？”

反方嘉宾：“这就是他们的高明之处了，先把价格定得高高的，然后半价销售，让消费者觉得占便宜了就去购买，实际上他们半价也比同类酒贵了很多，真要卖出去他们就发了，我还是那个意见，真境酒根本不值这个价，消费者千万不要贪小便宜上当。”

正方嘉宾：“我还是觉得你的意见太绝对了，值不值还是要消费者来判断，一瓶洋酒卖上万甚至几万，大家不都是习以为常吗，真境酒卖贵一点又怎么了？”

反方嘉宾：“那能一样么，那是洋酒，……。”

主持人见反方嘉宾没刹住车，赶紧把他的麦给切掉，这场访谈节目播出后反响很大，许多群众表示真境酒确实太贵了，自己买不起。

王德志见到这种形势也有点着急了，赶忙来找李富贵，“董事长，最近网上的舆论对我们很不利啊，很多人在质疑我们的定价，应该是有行业对手想打压我们，怎么办，要不要调低价格？”

李富贵：“王总，不要着急，这不是很好吗，我之前还担心广告力度不够，现在大家都知道我们真境酒了，都在讨论我们的真境酒呢。”

王德志：“可这并不是我们需要的正面态度啊，大家都在抗议我们的高价格，到时候酒卖不出去怎么办？”

李富贵：“你说的这种可能是存在的，不过不要着急，现在起码名声是打出去了，我也没期望着一开始就大卖，花个两三年时间让普通大众真正认识我们的真境酒就行了。真境酒的好处你是知道的，那些什么卵效果都没有的洋酒，就凭一个名声都能卖几万一瓶，要不是为了让更多的人买的起，就凭我们真境酒的这功效卖10万一瓶都是贱卖了。”

王德志：“我知道我们的真境酒是世界上独一无二的，只是担心初期销售不利，妨碍我们推广，所以才想着要不要先低价销售，将来再慢慢提价。”

李富贵：“没事，我还担心销售太好我们生产不出来，价格就不要改了，初期销售差