略，大中小三级市场确定的经销商分别为五个、四个和三个，因此，咱们目前总共有大大小小的经销商六百七十二个。”

“大哥，也就是说，已经饱和了。”

点了点头，金云飞道“对，咱们要巩固的就是这六百七十二个经销商。一般情况下，只要他一个月内来订货，咱们就得认他是咱们的客户。三个月不来订货，咱们就淘汰他，就可以发展新的客户。”

“大哥，请你继续说。”

“这些经销商，个个都是人精，人精里的人精。他们有的已经做了十多年的生意，对鞋业的了解程度，不输于我这样的企业老板。我把他们称为业余信息员，你跟他们搞好关系，能让他们主动开口，你就能掌握市场行情，和制鞋业的发展趋势。”

“大哥，我跟晓红一起，跑过一些市场，你说的我深有同感。”

“浩轩，你是工商管理学硕士，文化程度高，但你一定要尊重他们。他们文化水平不高，平均的话，可能连初中都没有，不少人甚至还是文盲。他们粗鲁，说话随便，到货晚了甚至会骂人。但你不能急，顾客是上帝，他们就是咱们的上帝。”

“大哥，我会记住的。”

“按照地域划分，咱们的经销商可以分为这么几类，在销售时应该区别对待。一，是本地人，也就是咱们温林县人，大约占五分之一多。二，是天州市其他县人，实际也是本地人，大约也有五分之一。上述两类经销商，一般都是电话订货，不会上门而来。对他们，欠帐的上限是二十万元，没超过二十万，咱们不催帐。超过了二十万，可以直接让他们付钱。”

“三，是市场当地人，大约占五分之二，他们有时上门订货，有时电话订货。对他们只有一个原则，就是一手交钱，一手交货，先见到钱，再给他们发货。用我们的行话讲，就是不见兔子不撒鹰。”

“四，就是剩下的五分之一，他们都是老客户中的老客户，跟我就是朋友关系，财力也比较充足。我对他们呢，反而把欠帐额度定为十万元，超过十万部分，必须现金结帐。但有一条，他们的订单，绝对绝对不能耽误，宁愿耽误其他客户的订单，也要尽量满足他们。”

谌浩轩点着头道“大哥，你得告诉我，哪些客户属于这个第四类。”