风险都给担下来，这事咱们能谈吗？”

“你什么意思？”常宽听完杨东的话，也随即愣住。

“如果我们在你手里买酒，然后自己去送，自己去争市场份额，你觉得这件事能聊吗？”杨东挑明意图的问道。

“你是说，不要代理权，自己把货盘下来，然后往外卖？”常宽试探着问了一句。

“对！”杨东点点头：“我们在你这把酒买走，然后自己找仓库，在你这把酒拉走之后，自己去拓渠道，你觉得怎么样？”

常宽听完杨东的话，也弯腰拿起桌上的烟盒，点燃一支烟后陷入了沉默，而林天驰听见杨东的话，直接用胳膊肘推了他一下，示意他别胡说八道，因为杨东这种方法，已经把所有的风险都揽在了自己身上，未免有些太过于孤注一掷了，而林天驰的胳膊刚伸出去，直接被杨东怼了回来。

“……”

很快，房间内落针可闻，只剩下几人的呼吸声和香烟燃烧的声音，而常宽在思忖良久后，微微点头，笑着看向了杨东：“你如果这么说，咱们确实可以继续聊聊。”

“你既然说了，怕我们拿到代理权之后，把事情办砸会连累到你，那我们就不跟你产生任何瓜葛，你只要把酒卖给我们就可以了，至于销路，我们自己找。”杨东笑着开口：“这样一来，你不会有任何损失，我们成了，你的销售额会翻倍的增长，即便我们败了，对你也没什么影响，对吗？”

“你得知道，如果你用这种方式去卖孝信的酒，一旦出现任何问题，我是不会管你们的，谁问起来，我都不会承认跟你们有任何关系，更不会替你解决任何麻烦！”常宽跟杨东对视一眼，语气严肃的确认了一遍。

“可以。”杨东毫不犹豫的点头。

“条件呢？你有什么条件？”常宽是个精明的生意人，自然也知道，杨东既然做出了这么大的让步，绝对是出于利益的角度出发的。

“我要用最低的价格在你这里拿酒，而且比代理商的价格还要低！”杨东顿了一下：“你也知道，现在市内的假酒贩子，之所以可以把你从低端酒水的市场清出去，首先是因为他们采取了暴力手段，同时，也因为他们的酒水价值低的可怜，所以我在开拓市场的时候，得跟他们打价格战，在酒水售价上，我必须掌握主动权，至少得让那些经销商，愿意站在我这边。”

“你想要什么价格？”常宽点点头，语气随意的问了一句，在之前跟朱勇顺的交锋中，常宽也采取过降价保市场的方式，虽然成效不大，但他还是往下接了一句，毕竟杨东的提议，对于他来说，完全就是有枣没枣打三杆子的做法，成与败，都值得一试。

“我要你的成本价。”杨东语气果决的回应道。

“这不可能！”常宽听见这话，当即笑着摆了下手：“成本价？你的意思是，你从厂子把酒拉走，我一分不赚？这不是扯淡吗！这种白玩赚吆喝的生意不用你，我自己也会做。”

“第一批酒，我只能保证不让你赔，而且我什么价格把酒拿走，就会以什么价格卖出去，对于你来说，这是保本，但是对于我来说，人工、运输、仓促，全是赔钱的！”杨东点到为止，把话说到这里，就没再过多解释。

“图什么呢？”常宽听说杨东准备低价拿酒，原价出售，当即蹙起了眉头，他很难理解，杨东为什么会赔钱跟自己绑在一起。

“我今天来找你，是为了拿下一个饭碗，而不是赚快钱的，我要你向我保证，如果我真的能把孝信酒厂的市场份额拿下来，你得把全市总代理的资格给我。”杨东言语直白的回应道。

“你想拿下总代理，这个我不能答应你，因为把定价权全都交给一个人的话，对于酒厂来说不是好事，而且我在几个区县，已经招过代理了，如果再去安插一个总代，他们不会接受！但我能向你保证的是，如