关云天亲手做了多个项目，跟不同单位进行过多次技术合作，像这种事情，他知道该跟哪个部门接触，“对，技术合作该找你们的技术科商谈。”

“请两位在这里歇一会儿，我这就跟技术科联系。”女士顺手拨了个电话，“孙科长，外地来的客人要跟你们洽谈技术合作的事，他们刚到我这里，怎么样，我带他们去技术科找你？”

放下电话后，女士转身说道“我跟技术科联系了，你们先歇歇，一会儿我带你们去技术科。”

“不啦，既然联系好了，我们这就过去吧。”关云天认为这里又不是谈事情的地方，不如尽快跟技术科的人见面。

“也好，他们正在科里等你们。”

女士带着二人来到技术科，“这位是技术科的孙科长，两位客人来自于外省的昌达集团。”简单介绍后，女士便离开了。

“两位请坐，远道而来，辛苦了。”说着，孙科长给两位客人沏了茶。

“孙科长，我们来自s省华源市的昌达集团公司，我姓徐，他是我们的董事长关总。”老徐介绍道。

“欢迎昌达集团的领导！请问两位，到我们这里准备商谈哪方面的的技术合作？”

“得知时珍中草药研究所长期从事中草药的栽培试验，我们想寻求一种草药的大面积种植技术。”关云天道。

“哦，请问你们需要哪种草药的栽种技术？”

关云天报出那种草药的名称，“孙科长，不知时珍中草药研究所对这种草药熟不熟悉？”

“前几年我们试验栽种过，有这方面技术，不过这种草药市场需求不大，民间几乎没有大面积种植的，你们怎么想到了这种草药？”

“事情是这样的，”关云天把新锐药业公司开发的那种中成药的大致情况作了介绍，“他们现在想扩产，需要原料配套，我们准备大面积种植，特来向你们寻求技术指导。”

“哦，那是好事呀！没想到这味草药现在有了大用途。”老孙似乎有一种喜出望外的感觉。

“孙科长，你看咱们什么时候开始商谈合作事宜？”关云天不想耽误时间。

“反正你们今天走不了，不知两位老总找到住处没有？上午时间已经不早了，我建议你们不如先找一家宾馆住下，中午我陪你们吃饭，下午稍事休息，明天正式洽谈业务，这样不好吗？”

“这样也好，不过下午开始洽谈业务吧，休息就用不着了。”

“你们真是高效率，好吧，下午开始洽谈。我要辆车，陪你们去市区找宾馆。”老孙随即打了个电话，不一会儿，听见楼外有司机按喇叭，“车来了，走吧。”

到了市区，很容易就找到了宾馆，办完入住手续，安顿妥当之后，孙科长道“时间不早了，咱们去吃午饭。”

因为下午要谈工作，午餐相对简单，老孙建议喝酒，被关云天拒绝了，“中午时间短，下午还有事，喝酒就免了吧。”

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午饭后，老孙建议客人回宾馆休息，下午两点左右，他会派司机接客人去研究所会谈。

下午两点半，关云天跟老徐被接到时珍中草药研究所，在三楼一间布置简陋的接待室，当他们推门进去的时候，但见里面已经有三人在座，除了技术科长老孙，另外两位不认识。

“关总徐总，你们请坐。我先介绍两位远道而来的客人，他们来自s省华源市，这位是昌达集团董事长关总，这位是他们的行政总监兼农业项目负责人徐总。”老孙转过身，“两位老总，这位是我们研究所植物栽培研究室冷主任，这位是你们准备种植那种草药的项目负责人文工。”

宾主一一握手致意，然后各自回到座位上。

技术科长老孙，既是会谈的主持人，又是时珍中草药研究所的首席谈判代表，他首先