舞，道：“这位公子所言不错，以往我们在这一段载客，会坐船的不过是那些读书人，我们竟然这么久都没有察觉，听公子一眼，茅，茅什么顿开来着？”

“是茅塞顿开！”骆婉轻声提醒，正好前一段时间，她刚刚学会这个词。年轻男子感激的点点头：“是了是了，茅塞顿开，公子你继续说吧。”

林阳轻轻点头，继续道：“我说了，能来租赁你们船只的人，都是有点闲钱却又租不起游船的人，都是家境一般的士子，你跟他们要五两银子，他们大都会犹豫，人一旦觉得不值当，那就要考虑放弃了。他们身为读书人，不至于囊中羞涩，肯定是有一两个钱的，却也不会多，价格超过了他心中价位的时候，他们便会犹豫了。故而你们要学会控制价格，价格低一些，以价格来吸引注意力，争取薄利多销，你二人既可以合作，也可以分开干，只要都保持各自优势，像上一次虞大家义演一样，必然有许多人想要乘舟往湖上一观的，有的人喜欢张扬，便可能租赁新船，有人安求稳妥，也会斟酌经验，当时你二人若是抓住机遇，必然能赚上一笔。”

“是了，当时虞大家义演，我二人就是想要趁机捞一笔，故而将价格开到了十两纹银一趟，到最后我俩一天钻的前期，也不过就比平时多一点罢了。”老艄公心中早已经佩服备至。

“我还听说，有人在岸边卖饭食，竟然赚了数千两，当时我都郁闷了，恨不得改行。”年轻男子有些懊恼的说道：“若是当初便遇到公子，那天我们至少也能赚取百两以上。”

“对了，公子不是说有两条建议吗？还有一条没说！”老艄公还是心细一些。

林阳闻言，也不觉他们贪心，也不吝啬，说道：“这第二条，就简单了，你们将我告诉你们的，去告诉这一段的所有船夫，然后共同协商价格，定价统一下来，避免有些人恶意压价，导致你们生意全都没得做，唯有每个人授意均等，他们才不会联合起来搞你们。”

“公子，此言有些深奥，能说得通俗一点吗？”两人有些懵了。

“简单的说，就是要让大家价格保持一致，才不会有人心生不满，出现故意压低价格的情况。”

“原来还有这多门道，多谢小哥提议。”老艄公说道：“今日便不收两位的钱了，我带你们到那河面上看看吧。”