进了公司后张斌略微打量了一眼，到许哲办公室后他则细细的看了看，笑道“许老板，你这办公室还真是简单，就一台电脑，一部话机，再加个沙发茶具，其他什么装饰都没有”，

这间办公室不算小，里面寥寥几件摆设倒使得它看起来有些空旷，许哲并没有在意他对自己的称呼潜移默化中变成了“许老板”，笑道“有这些已经不错了，这间办公室还是朋友的，他的办公室就在旁边，我要是把这里弄得花里胡哨的就不是创业，而是拿朋友的地方来炫耀了”，

虽然渠道朋友总是劝他做做门面上的东西，比如买套好点的西装或借辆好车，在客户面前显得阔气一点，但落到实处时许哲并没有这么做；做业务的人面对客户时固然不能十分实诚，但同样也不能事事总想着欺骗，无论哪个层次的人，面对的客户总不会都是傻子，恰好相反，各行各业所要面对的客户都是有相当人生阅历的，没有人能编出天衣无缝的谎言来欺骗这么多的人，一个合格销售者不仅要有出色的专业能力和话术技巧，同样要有相应的心理年龄，知道面对不同的人是应该怎么去应对。

张斌哈哈大笑道“你这话要是早点对我说就好了，我刚开店的时候尽想着充门面，摆阔，在门店外摆了名贵的发财树，前台上打了两只纯金的发财猫，还弄了个什么生态鱼缸，结果是打肿脸充胖子，钱没挣几个，搭进去的倒是不少”，

许哲笑道“行业不一样，你是做玉器珠宝生意的，门店要是装修成我这个样子就没人敢上门了”，

“你这里也太过简陋了，改天我给你送两只摆件来”，

许哲忙摇头道“那怎么能行，你们店里的东西那么贵重”，

张斌摆了摆手道“成本价贵不到哪去，再说了，我的店还要开，以后肯定还有不少用钱的地方，到时候也少不得要麻烦你”，

“商业合作，大家都有利可图，谈不上麻烦，你有需要尽管找我”，

张斌点了点头，见他递来一根烟，伸手接过，又见烟灰缸里的几只烟头，他点上烟道“许老板，我记得你以前不抽烟”，

“以前抽的少，近期多了点”，

许哲素来不喜欢烟酒，但压力总要有个宣泄的地方，而烟和酒始终是男人消除压力和苦闷最好的方法，也是最便宜的方法。这几日在家里有时也会掏出烟来点上，可可没少说他。

“这段时间压力不会小，希望你能撑下去”，

到了张斌这个年纪，每天面对的都是生意上的一堆烂事和家里的黄脸婆，已经很难遇到一个能说得上话的人，也很难交什么真朋友了；许哲算是意外之喜，这番话便流露出了真心。

许哲既不敢也不愿夸下海口，只点头道“我尽力”，

事实上他并没有什么奋力一搏的决心和一条路走到底的笃定，谋事在人，成事在天，人的精力和能力都有限，付出再多，努力再多，老天爷不赏饭吃也没有办法；有雄心壮志是好事，但要求一定成功就是个人的一厢情愿了。这一次自己做事对他来说确切的来说是需要付出许多的尝试，能成最好，如果实在做不成便早点退出，或者重新找一个方向，或者老老实实的上班混一个中层管理，总之，付出该付出的，剩下的交给上天。

张斌此次来是与他谈业务的，但两人历次见面都是谈生活，谈工作，谈佛学居多，只是在快走的时候张斌才提一下自己贷款的事，这一次也不例外。

张斌在许哲这里分六笔做了共三百万的无抵押贷款，听起来麻烦，但具体到麻烦事上都是许哲在帮他跑，现在最后一笔也快要审批了，许哲在渠道那里有了确切的消息，便不吝给他一个准确的答案。

“小金，帮我做一份返费协议”，

送走了张斌后许哲还有事情要忙，首先要做的就