和刘国强签下代理合同后许哲又马不停蹄的跑了本地的几家银行，波隆银行，诚信商行和长业合作社，这几家银行的渠道之前许哲都有合作过，但由于这几个渠道对客户要求高，能审批的额度又低，彼此间来往便不密切。

此时许哲想要跳过鼎盛，单独与这几家渠道对接，对方所审视的角度便和以前不同。

“许哥，你怎么过来的？”，

和波隆银行的渠道经理谈代理合作事宜时他忽然这么问道。

许哲不知道他为什么忽然问起这个，道“坐地铁来的”，

波隆的渠道经理笑道“为什么不开车过来？”，

许哲道“我没有车”，

“许哥，我说话你别不爱听，你想要代理我们银行的产品，直接跟我们对接，却连车都没有，这怎么能成呢？你不要误会，我不是说没车的人就怎样怎样，而是你们这些做业务的，个体户也好，小老板也好，总不能让客户陪你坐地铁或打车吧；见你一个公司的小老板连辆车都没有，客户能相信你吗？根据我的经验，在这个地方做个体户或小老板，没有房子可以，但一定要有量代步的车子”，

许哲没有觉得他的话刺耳，相反，他觉得这样的坦诚相见才有利于彼此的合作，当下虚心的点头道“受教了，我虽然没车，但能借到，这样可以代理波隆的产品吗？”，

“先看你有多少客户吧，许哥，你现在公司也没有注册，办公场地也没有，手下也没个下属，就你一个光杆司令，我没法把你的话往上面递啊”，

“我明白你的难处了，等过几天我想办法拿出点成果来再谈合作的事吧”，

在这三家银行渠道这里铩羽而归，许哲又去了就近的商场里的礼品店挑了个复古的音乐盒包装好，然后去了秦玉那里。

鸭嘴山银行已经关门了，秦玉却还在里面加班加点的做审批工作，职级升了一级后她的待遇比以前提高了一些，相应的，工作量也比以前大一些。

接到许哲的电话她有些意外，放下手里的材料到门口去接他，当接过他礼物的时候秦玉心里不禁跳了一下，道“怎么这么晚送礼物来？”，

许哲道“本想早点来的，有事耽搁了，你晚饭吃了吗？”，

“还没有”，

“一起吧，刚好有事要和你商量”，

似乎该矜持一点，但不知为何，鬼使神差的就答应他了。

饭桌上许哲照例只和她寒暄几句便转到了正题上，他想要要代理鸭嘴山银行的产品；秦玉对此感到意外，问道“许哲，你做产品经理蛮好的，怎么突然要代理我们的产品？”，

此时银叶内部的经营问题还不为外界所知，秦玉只知道永顺暴雷的事，对金融行业的整体看法并没有什么改观；或者说她一直都有一个比较客观的看法，金融一行本就是泥沙俱下，有什么都不懂就在里面混事的，有彻头彻尾的骗子，也有真有实力的行业精英；在她眼里许哲虽然人品不断，但确是接近最后一种。

许哲道“银叶出了问题，虽然在紧急调整，但明眼人都知道它不可能起死回生了，我已经从银叶离职了”，

秦玉凝眉道“就算你们公司出了事，你也大可换一家公司继续做你的产品经理不是我要管你的事，只是有些事不得不提醒你，你无论在哪家公司做产品经理都算个中层管理，拿的薪资不低，上头的压力也压不到你的头上；而做个金融机构的代理商就完全不同了，收入没保证，很多事情要跟我们协调，还要应付客户，压力很大，而且失败的几率很高；去年我们银行下面的代理商有四十二家，今年年刚过就少了三分之一，当然也有新接进来的，但做媒介的风险性由此也可见一斑，你要考虑清楚”，

潜移默化中她对许哲已经有了一丝别样