琼联发在舟山、杭州两地设立的商业机构，白乐童都是亲自见证过的，在杭州期间干脆就是一直住在琼联发下属的高级客栈里, 所在地同样也是一个占地面积颇大的商业区，连接着钱塘江和京杭运河的码头。

白乐童虽然是外行人，但也能想到这样规模的建设开发，所需投入的资金资源绝对是让人咋舌的大数目。而琼联发蓄势多年，才在北方开发建设了这样的商业项目，可见的确是下了决心要在这边大干一场了。

宁子敬道：“琼联发在浙江的商业项目比较分散, 你所见的只是其中一部分。但在山东的布局，目前就是以这里为中心。若论整体经营规模, 那南边还是要比这里大得多了。不过这里如果经营状况良好, 那后续肯定还会继续追加投入，扩大经营规模。”

白乐童竖起大拇指道：“真是有钱好办事啊！”

琼联发是海汉最早成立的地方商会机构，有一定的官方背景，在商业资源和贸易政策方面有着得天独厚的优势。经过二十多年的经营，琼联发已经是海汉实力最为雄厚的财团之一，说是富可敌国也不为过。

琼联发的这种商业开发模式，普通商家是效仿不来的。别说这么大规模的基建工程，就只是圈下这么大片的建设用地，所需投入的费用就足以让绝大多数商家望而却步了。

而山东本地在经历了连年的战乱和天灾之后，早就没有了能与之匹敌的竞争对手。就连由陈一鑫授意马家出面组织的登莱商会，实力相较琼联发也差了不止一档。

所以琼联发不动则已，一旦决定要在这边开发大型项目，直接就是对标马家庄的商业地位。琼联发要以大量的投入来换取时间，赶上马家庄用了十多年才逐步形成的商业环境, 把自家的产业打造成真正的区域贸易中心。

“不过这么搞法，马家这个地头蛇会不会不开心？毕竟琼联发是外来户，这里建成之后, 肯定会抢走马家庄不少生意。”白乐童倒是很快便联想到了商业竞争可能带来的麻烦。

宁子敬笑了笑道：“这个项目如果没有陈伯父点头, 怎么可能在这里落地？要是真跟马家的利益有冲突，你觉得他能同意吗？”

白乐童当然不傻，立刻就听出了宁子敬的弦外之音：“你是说这个贸易中心，里边其实也有马家的利益？”

宁子敬点了点头道：“琼联发要到北方做生意，登莱商会也要往南发展，大家既有竞争，也有合作，各取所需，利益互换，这才是做买卖。”

正如宁子敬所说，当商家发展到一定规模，经营活动突破了地域的限制，所关注的利益就不会只限于眼前的一小块地方了。

无论是琼联发还是登莱商会，经营范围都不已远不止山东一地，双方的经营者也不会简单地将对方视为竞争对手，而是根据自己的需求来作出更合乎己方利益的决策。

琼联发需要登莱商会掌握的某些本地商业资源，比如土特产、销售渠道、陆运通道等等，甚至是土地房屋这类的不动产。而相对缺乏海运能力的登莱商会, 也需要琼联发成熟的海运网络，来完成各种商货在南北地域之间的长途输送，甚至也会将货物直接交给琼联发，通过代销的方式在其他地区完成售出。

据宁子敬所知，琼联发在芝罘港附近圈下的这块地皮，就有一部分原本是属于马东强所有。双方就此接触过多次，经过一番利益交换，最终琼联发才拿到了这些地皮的所有权。

“那琼联发是用什么条件换的，能说说吗？”白乐童好奇地追问道。

“高雄港的一个码头，漳州的一个商栈，还有海口的两间仓库。”宁子敬也没瞒他，便将自己所知的情况据实以告。

白乐童啧啧道：“都是南方的资源啊！看来登莱商会也不甘心一直在北方活动，要往