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【案例装修网】竞价落地单页的制作_提高转化率的四个步骤

2018-05-31 22:01


【一个案例带你认识制作一张优秀的竞价落地单页多么重要


案例企业:保定市珈悦装饰装修工程有限公司


竞价烦恼:流量大却没有转化,竞价账户烧钱没效果,咨询量都少!


业务范围:各类钢结构、建筑幕墙、建筑装饰装修室内、外设计与施工,金属门窗的制作、安装。玻璃制作、安装。广告代理,安全防范工程设计、安装、维修等系列工程。与建筑材料的销售


亿站1小时诊断账户问题:关键词、创意、定位等等都没有问题,但是装修行业竞争激烈,亿站打开该公司的竞价单页,发现制作非常粗糙,不用说营销效果,连可读性都没有。经过了解,原来这个是免费的竞价落地页,公司为了节约前期成本,所以并没有请专人制作网页。经过亿站竞价营销专家的认真分析,同时在亿站设计师的努力下,对网站落地页进行全面的改版,当月跳出率整体下降80%,浏览平均时长从原来的30秒到后来的1.3分钟,咨询量也大大提高!





那么竞价落地页制作该注意哪些问题呢?该企业的竞价单页制作失败原因在哪里呢?


1、感知体验
2、认知压制
3、加强认知





竞价单页制作
竞价落地页制作请选择亿站,微信号:dhq-1234567890)
 
优秀竞价页面卖货四步骤:

 
    设计好竞价页面时,最怕听到这样的声音。
竞价页面害怕听到的声音
 
  你要改,但是领导的点评很空泛,你不知道怎么改。
 
  即使通过了,投放了,你打开后台发现:订单量比预期少,你想起自己设计竞价单页时付出的艰辛,,心有点凉。
 
  你不知道问题出在哪里,这才是最让你害怕的!找不到症结,意味着挫败感一来再来。
 
  我们一起梳理这个问题。
 
  访客不是你的家人,也不是你的死党,要他掏出自己的血汗钱,这事不容易,对吗?
 
  既然不容易,我们就要拆解这件”难事”,拆成几个更简单的”步骤”。那么请问你:”用竞价单页销售产品”这件事,最重要的几个步骤是什么?(小于等于5个)

   如果你不能马上写出来,说明你大脑里缺乏清晰的概念。每次策划单页的时候,你只能凭感觉、凭经验,或是借鉴某个优秀作品,但这并不能保证你策划好,对吗?
 
   终结痛苦的第一步是清晰概念。我经过对600多次广告投放的总结,以及和多位营销大牛的求证,发现优秀的竞价单页销售产品有且只有4步:
 
  1.标题抓人眼球。
  2.激发购买欲望。
  3.赢得读者信任。
  4。引导马上下单。






  我们一步步来看。
 
提高竞价单页转化率的四个步骤
   ①标题抓人眼球
 

  你的任务:两秒内,吸引顾客冲动点击。 


 
  标题最大的作用就是让人点进来,人来得越多,就越有可能卖得多。好标题的阅读量,经常可以做到一般标题的1.3倍以上,假设转化率不变,这意味着多赚30%的钱!


   有些营销人希望网站标题显得”精妙”,用双关语、谐音词,或是绕着弯表达,需要读者想一下才明白其中奥妙。他不知道的是,读者只给两秒钟。你看到别人浏览网页的鼠标吗?滑,滑,滑。看不懂?滑过。不感兴趣?滑过。

 
    我们的任务:两秒内让他惊讶或好奇,不假思索地点进来。注意:是不假思索,而不是想了一会儿才点!本网站的竞价教程会给你5种好标题的”句式”,个个抓人眼球。为了方便你理解,我将向你展示24个精彩的网站标题案例!你把产品信息套进”句式”里,就能产出几条不错的标题。你可以挑—条最好的,也可以用它们刺激你想—条更棒的。

 
  掌握之后,你写标题不需要依赖灵感,那玩意虚无缥缈,经常缺席,你靠的是稳定高效的方法!我建议你设计好整篇单页,在熟知全页脉络的基础上再写标题,所以我把写标题的方法放在以后的竞价教程里。





 
    ②激发购买欲望

 
  你的任务:充分提高读者的购买欲,让他,心痒难耐,欲罢不能。

 
  顾客点进来看到网页的内容,他考察的第—个问题是:这产品,我想要吗?如果不想,他会马上离开,无论产品多么优质,多么优惠。

 
  讲卖点是不够的。无论”好吃”健康”  ”耐用”还是”补水”,平铺直叙都缺乏诱惑力,我们要表达得生动精彩。

 
  比如你卖酸奶饼干,光说”口感酸甜,酥脆好吃”是不够的,你非得把它写得让人口水流下来不可:


  比如你卖洗碗机,光说”节省时间,陪伴家人”是不够的,你非得让他感觉”这是人生大事”不可!


  卖点写得一般,读者购买欲只有3分或5分,写得精彩,能拾高到8分或10分,


  你要让访客心里长草、,心痒难耐才算成功。亿站托管在接下来的竞价单页设计教程里,就将为你揭示刺激购买欲望的6种方法,并且附上21个精彩案例,大量阅读后,你会充分领悟其中精髓,制作出充满诱惑力的竞价落地页。





 
     ③赢得读者信任
 


     你的任务:让访客相信产品真的很不错。


     你肯定听过—句话”广告说得都很好,买回来发现不咋地!”谁都有过购物失望的经历,你网站的访客也不例外。当他被你撩得心痒难耐时,依然会警惕:你说得那么好,真的能做到吗?如果你不能消除这个疑虑,他还是会关掉页面走人。


 
     自己说自己好是没用的,你必须用无可辩驳的事实证明,让他感觉到”这品质肯定没问题”,或是”看起来可以信得过”!



     在竞价教程里,我将和你分享赢得顾客信任的3种好方法以及14个精彩案例,让访客通过竞价单页熟悉你、相信你,为最终成交打好扎实基础。




 
     ④引导马上下单
   
   你的任务:让读者不要拖拉,马上下单!
 

  看到这里,你或许会想:什么情况?我明明打动他了,他也相信产品质量OK.怎么还不下单?为什么?!


 
  因为他没必要现在买呀。 他想起这个月的信用卡账单超支了,小孩下个月要交学费了,他想起银行存款太少了…..总之,他舍不得了!这是他辛苦挣来的血汗钱,他付出时必然会格外谨慎。

 
  有时候他也在自我斗争,想买吧,但又心疼,于是犯了拖延症——一算了!过两天再说!而你可以预想到,过两天就意味着再也不买了。

 
  也没必要指责他矫情,回忆一下,你是否也在付款时犹豫过呢?人之常情啊。所以,你必须让他意识到:这是他人生中一次非常超值的投资,微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝,他必须马上购买!


 
  我将和你分享4种引导马上下单的方法和12个精彩案例,它们大多出自爆款产品的文案,用上这些重磅武器,你将攻破读者的心理防线,闻到钞票的味道。

 
  四步阐述完毕。你当然可以找到反例,比如苹果卖iPhone,可以去掉第二步,大家电品牌卖冰箱,可以去掉第三步。但是对于大部分中小企业来说,这4个步骤缺一不可。

 
  亿站竞价托管网为你准备了71个精彩案例,帮助你明晰这四个步骤的写法。看完了这些竞价单页设计教程,不要再用”没感觉”  ”不够出彩”来定义你的网页,这种词太空泛,不能帮到你。

 
  单页转化率低,无非是这4步出现了问题:
①标题抓人眼球
②激发购买欲望
 ③赢得读者信任
④引导马上下单



 
  知道问题出在哪儿,问题就解决了一半。那些四步都做对,还做得很精彩的单页,已经一次次地创造了奇迹。有一年赚回1173万营业额的卫生巾推广单页:有—个月创造1000万以上营业额的鲜花电商详情页:有招生高峰期投1块钱,赚回100多元营业额的围棋培训班单页。落地页的世界很神奇,比我们想象得更广阔,不是吗?


设计制作优秀的竞价单页。
 
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