有些营销人希望网站标题显得”精妙”,用双关语、谐音词,或是绕着弯表达,需要读者想一下才明白其中奥妙。他不知道的是,读者只给两秒钟。你看到别人浏览网页的鼠标吗?滑,滑,滑。看不懂?滑过。不感兴趣?滑过。
我们的任务:两秒内让他惊讶或好奇,不假思索地点进来。注意:是不假思索,而不是想了一会儿才点!本网站的竞价教程会给你5种好标题的”句式”,个个抓人眼球。为了方便你理解,我将向你展示24个精彩的网站标题案例!你把产品信息套进”句式”里,就能产出几条不错的标题。你可以挑—条最好的,也可以用它们刺激你想—条更棒的。
掌握之后,你写标题不需要依赖灵感,那玩意虚无缥缈,经常缺席,你靠的是稳定高效的方法!我建议你设计好整篇单页,在熟知全页脉络的基础上再写标题,所以我把写标题的方法放在以后的竞价教程里。
②激发购买欲望
你的任务:充分提高读者的购买欲,让他,心痒难耐,欲罢不能。
顾客点进来看到网页的内容,他考察的第—个问题是:这产品,我想要吗?如果不想,他会马上离开,无论产品多么优质,多么优惠。
讲卖点是不够的。无论”好吃”健康” ”耐用”还是”补水”,平铺直叙都缺乏诱惑力,我们要表达得生动精彩。
比如你卖酸奶饼干,光说”口感酸甜,酥脆好吃”是不够的,你非得把它写得让人口水流下来不可:
比如你卖洗碗机,光说”节省时间,陪伴家人”是不够的,你非得让他感觉”这是人生大事”不可!
卖点写得一般,读者购买欲只有3分或5分,写得精彩,能拾高到8分或10分,
你要让访客心里长草、,心痒难耐才算成功。亿站托管在接下来的竞价单页设计教程里,就将为你揭示刺激购买欲望的6种方法,并且附上21个精彩案例,大量阅读后,你会充分领悟其中精髓,制作出充满诱惑力的竞价落地页。
③赢得读者信任
你的任务:让访客相信产品真的很不错。
你肯定听过—句话”广告说得都很好,买回来发现不咋地!”谁都有过购物失望的经历,你网站的访客也不例外。当他被你撩得心痒难耐时,依然会警惕:你说得那么好,真的能做到吗?如果你不能消除这个疑虑,他还是会关掉页面走人。
自己说自己好是没用的,你必须用无可辩驳的事实证明,让他感觉到”这品质肯定没问题”,或是”看起来可以信得过”!
在竞价教程里,我将和你分享赢得顾客信任的3种好方法以及14个精彩案例,让访客通过竞价单页熟悉你、相信你,为最终成交打好扎实基础。
④引导马上下单
你的任务:让读者不要拖拉,马上下单!
看到这里,你或许会想:什么情况?我明明打动他了,他也相信产品质量OK.怎么还不下单?为什么?!
因为他没必要现在买呀。 他想起这个月的信用卡账单超支了,小孩下个月要交学费了,他想起银行存款太少了…..总之,他舍不得了!这是他辛苦挣来的血汗钱,他付出时必然会格外谨慎。
有时候他也在自我斗争,想买吧,但又心疼,于是犯了拖延症——一算了!过两天再说!而你可以预想到,过两天就意味着再也不买了。
也没必要指责他矫情,回忆一下,你是否也在付款时犹豫过呢?人之常情啊。所以,你必须让他意识到:这是他人生中一次非常超值的投资,微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝,他必须马上购买!
我将和你分享4种引导马上下单的方法和12个精彩案例,它们大多出自爆款产品的文案,用上这些重磅武器,你将攻破读者的心理防线,闻到钞票的味道。
四步阐述完毕。你当然可以找到反例,比如苹果卖iPhone,可以去掉第二步,大家电品牌卖冰箱,可以去掉第三步。但是对于大部分中小企业来说,这4个步骤缺一不可。
亿站竞价托管网为你准备了71个精彩案例,帮助你明晰这四个步骤的写法。看完了这些竞价单页设计教程,不要再用”没感觉” ”不够出彩”来定义你的网页,这种词太空泛,不能帮到你。
单页转化率低,无非是这4步出现了问题:
①标题抓人眼球
②激发购买欲望
③赢得读者信任
④引导马上下单
知道问题出在哪儿,问题就解决了一半。那些四步都做对,还做得很精彩的单页,已经一次次地创造了奇迹。有一年赚回1173万营业额的卫生巾推广单页:有—个月创造1000万以上营业额的鲜花电商详情页:有招生高峰期投1块钱,赚回100多元营业额的围棋培训班单页。落地页的世界很神奇,比我们想象得更广阔,不是吗?
设计制作优秀的竞价单页。
马上开始吧!