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【电子厂家竞价托管案例】问题:竞价效果难以提升!

2018-05-02 20:54


案例企业:江西聚兴光电有限公司


竞价账户问题:公司做竞价已经有一段时间,账户也相当成熟,没有很严重的问题,内部也有请专人打理账户,每月通过百度 竞价都有一定的盈利。该公司负责人找到亿站托管,希望在现在的基础上做一个提升,业绩上有一个突破。


业务范围:从事LED电子产品开发,加工,生产,销售


 

亿站接收账户,通过对账户的仔细观察和分析,发现虽然账户整体已经优化得很好了,不管是创意还是关键词定位、还是网站设计、咨询率、点击率、关键词质量等等都在行业领先水平。

不过经过亿站竞价工程师的深度优化,账户在消耗不变的情况下短短一个月内依然提升了10%的咨询量和4%的订单量。

那么亿站竞价优化师是如何对一个如此“完美”的账户,用这么短的时间提升销量如此的高幅度呢?

我们借助“波士顿矩阵”原理来进行解说:


如图

竞价与波士顿矩阵


一个产品,他有着市场占有率和增长率等数据。

1、如果一个产品增长率很低,但是相对市场占有率却很好,证明这个产品已经饱和了,没有多大的提升空间。如上图的金牛。
2、如果一个产品增长率很低并且市场占有率也很低。这样的产品称为瘦狗。
3、如果一个产品增长率很高并且市场占有率也很高,那么这种产品称为明星产品。
4、如果一个产品增长率很高但是占有率却很低,那么这种产品叫问题产品,也叫山猫。

我们把“波士顿矩形”应用在竞价上面就很容易理解了。

我们可以把账户里面的词分成四大类,如:


1、消费高、成交率高的词放在一类。
2、消费高、成交率低的词放在一类。
3、消费低、成交率高的词放在一类。
4、消费低、成交率低的词放在一类。

当然,也可以用其它的数据,如:咨询率、点击率等等。

把分成四大类词应用到波士顿矩形原理里。根据波士顿矩形来处理这些词,就可以快速提高各项数据。

那么“
波士顿矩形”是如何处理这四类词呢?


可以留意亿站的教程文章:

“波士顿矩形”提高竞价效果策略


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